酒店紡織品是座大金礦

目前，國內***酒店用的大多是進口的紡織品，與我國紡織品出口大國的地位很不相稱。國內生產企業應積極去開拓酒店紡織品這座市場潛力巨大的“金礦”。

***各地除每年新增的***酒店需要添置紡織品外，很多原有的***酒店每年還需要更新大量紡織品，這些都給國內的紡織品生產企業提供了廣闊的市場發展空間。據有關部門估測，未來幾年，僅賓館類床品的消費量***每年就不低于10億元。然而，由于星級賓館都偏愛進口紡織品，國內紡織品生產企業能否從這塊誘人的蛋糕中分到一大塊，答案不容樂觀。

隨著北京奧運會和2010年上海世博會的日益臨近，我國酒店紡織品市場正越來越受到國內外企業的關注。

酒店為何喜歡進口產品

為什么***酒店喜歡用進口產品？杭州大洋窗簾裝飾有限公司采購部經理王偉慶說，四五星級的***酒店對紡織品的設計款式、質地、染色度、花紋圖案以及色牢度(不容易褪色)等有著嚴格要求，國產紡織品相對進口的就比較粗糙，在工藝等方面達不到要求，所以***酒店一般不喜歡。

上海錦江飯店一位餐飲部經理用***常有的桌布來打比方：“在大部分國外消費者的眼中，桌布的顏色和料子會影響人的食欲。因此，在歐洲無論用于家庭還是酒店，大部分桌布都比較***，以純麻、棉麻以及在棉麻面料上加定網印花產品為主，相對來說美國則比較強調實用，棉或棉滌桌布比較普遍。”但國內生產的桌布太一般了，看上去非常普通，都像是同一廠家設計出來的，常常采用同一種顏色，再弄一些千篇一律的小提花。因此酒店在采購時首先考慮的是進口產品。

杭州一家五星級酒店的餐飲部經理也表示，“原料的耐磨性也是一處硬傷。臺布洗滌的頻率非常高，一餐就要換，我們曾經使用過一款國產桌布，機器洗滌了幾次后，表面紗線就形成了很多斷開的毛頭，很難看，我們只好全部撤掉。貪便宜吃大虧后，紡織品用國外進口的就成了我們酒店的規矩。”

杭州、上海等地四星級以上酒店所用的***紡織品幾乎全部依賴進口。盡管它們的價格相差一倍以上，但這些酒店依然覺得這錢掏得值。

想分一杯羹需要多投入

“想搶吃嘴邊的‘蛋糕’，那就必須有更多投入和創新。”***紡織網蔣志良的話點出了國產紡織品進不了國內***酒店的軟肋。他認為酒店紡織品市場是個比較***的市場，國內紡織品企業想要進入，必須實實在在地投入。

蔣總舉了個生動的例子，來說明國內廠家和酒店商家之間的信息不對稱。

他說，***近有個***酒店客戶到浙江采購酒店紡織品，在紹興輕紡城和海寧中***紡裝飾城都沒找到想要的產品，幾經努力才在海寧家紡產業園區找到?？梢?，酒店商家對國內的紡織品廠家很陌生，而同時國內的紡織品廠家對***酒店什么時候需要紡織品、需要什么樣的紡織品也不是很清楚。

國產紡織品進入***酒店，除了要不斷在款式、面料等細節上下功夫外，國內廠家首要做的功課就是多關注這個市場，以主動出擊的方式加強與這些***商家的聯系。

上海東華大學紡織經濟研究所顧慶良認為，目前中國的很多紡織企業往往依靠降低生產成本來提高生產效率，靠擴大規模來提高市場競爭力，在設計上模仿世界流行品牌，盡管目前在中低端市場上優勢明顯，但中低端市場終究也會飽和。面對酒店紡織用品這個龐大的市場，國內紡織企業應該在市場調查上多下功夫，在市場戰略上多***，以建立自己的品牌，而非僅僅局限于代理加工。